TeSA課堂筆記：與部落客合作必知五大重點（帆帆貓）

講者：帆帆貓
部落格：帆帆貓A幸福旅行台
類型：旅遊部落客

何謂部落客？

• 有自己的部落格或網站平台
• 定期發表文章在部落格中：一個禮拜約2~3篇
• 擅長分享某一類型的文章（3C、親子、旅遊、美食⋯⋯）：品牌定位&知名度
• 累積固定的讀者群
• 書寫的文章有個人特色：帶入個人觀點
• 拍照有一定質感：圖片佔比至少七成
• 經營網路社群（個人臉書、粉絲團、臉書社團、IG、微博、美拍、秒拍⋯⋯）

部落客工作內容

• 取材（搜集網路資訊、實際體驗、商家給的資料）
• 拍照修圖
• 加入個人觀點想法，轉化為淺顯易懂的文字
• 發表文章，分享在社群
• 參加記者會或獎座
• 私下給與商家專業建議
• 回覆網友提案，或代為反映給商家

一句話惹惱部落客：部落客vs.寫手

真實體驗/個人觀點/不涉及攻擊廠商/不受雇於人

行銷推廣 vs.業務導購

行銷推廣：

• 新品牌或新商品推入市場，打知名度
• 關鍵字搜尋
• 舊有品牌轉型或新一波優惠活動
• 影響消費者購買行為：爬文、比較
• 以長尾效應為主（三個月～半年為基準點）

業務導購：

• 產品適合（手機不適合），價格具競爭力：嬰幼兒商品、生活食品...
• 以短時間促銷揪團為主（一週～三週內）
• 平台多以網路社群為主，無法造成關鍵字長尾效應

=>建議：部落客較適合走長期行銷推廣

商品特色 vs. TA定位

品牌範例：傳遞美好-蜂蜜

商品特色：

1.食品
2.美容養顏
3.營養價值高
4.產地認證
5.包裝精美
6.延伸性商品多

TA定位：

1.女性
2.20~50歲有網上購物習慣網站
3.家庭主婦、上班族
4.喜歡蜂蜜或不排斥

與部落客合作方向（範例）

1.親子部落客-以小孩健康為出發點
a.試用推薦
b.簡易食譜教學
c.適合”團購“

2.美妝部落客-以美容養顏為出發點
a.寫試用推薦
b.情境營造：姊妹們的下午茶
c.適合團購

3.旅遊美食部落客-以品牌故事作為出發點
a.寫試用推薦
b.產地參訪介紹

建議廠商=>先知道自己的產品定位，根據不同的部落客運用不同的策略

價格

不同的合作模式：

• 部落格文章
• 社群分享：粉絲數一萬以上、觸及率&互動率高：8000以上
• 側邊欄廣告：一個月三千
• 文章或照片授權：單篇文章1千元/單張照片500元
• 書中廣告贊助
• 套裝方案：
• 部落客體驗文
• 書中廣告業
• 新書發表會看板
• 隨書附贈或抽獎
• 新書預購
• 網路廣編新聞稿

找部落客前確認的細節

• 想要推廣的商品及特色
• 想找的部落客人數（至少3-5位）
• 行銷預算（稿酬、臉書廣告、是否趁機做促銷或優惠）
• 想找的部落客類型
• 想要合作的內容
• 合作SOP：確認細節->尋找部落客->篩選名單->簽合作備忘錄->取材->寫好文章->審稿->修改或確認->*請部落客提供意見->請款->結案
• 尋找部落客的管道：熟人推薦、臉書社團：部落客愛分享、請公關公司代找、個人臉書徵求、Google或痞客邦搜尋

臉書社團公告注意事項：

• 稿酬預算（以每位計，或請部落客自行報價）
• 徵求人數
• 希望的部落客類型及需求：
• 旅遊/親子/美妝?
• 日流量？（門檻）
• 可否攜伴？
• 需不需要拍照打卡？
• 截稿日期？（至少一週～十天）
• 採訪商品是否收回？
• 希望分享的平台？
• 需置入的關鍵字
• 表單內容：請部落客填寫表單：姓名、聯絡方式、部落格、日流量/總流量、粉絲團、粉絲數、可分享的平台、特殊事蹟

評估部落客

• 文章數量（少於10篇可以不用考慮）
• 文章類型
• 錯字、火星字
• 敘述是否流利通暢
• 圖片質感
• 有無個人風格特色
• 文章排版
• 與粉絲互動狀況
• 日流量及每天瀏覽量
• 實際溝通瞭解的情況

避免

• 避免使用“寫手”
• 避免用副本夾帶所有寄出
• 避免寫錯部落客姓名
• 避免群發信（同一時間發到三次以上）
• 盡量有抬頭或稱呼
• 應先介紹自己公司的商品
• 希望合作的方式
• 詢問對方報價及檔期

合作備忘錄

• 合作內容
• 體驗時間
• 交稿日期：兩週～一個月
• 發文時間：審核完畢一週內
• 撰文/拍攝重點
• 文章需同意讓廠商轉分享
• 修改權限
• 付款時間及方式
• 保密（對於部落客報價及合作方式）
• 保證其賠償（避免拖稿、盜文、盜圖）
• 其他約定

心得

這堂課不同於其他部落客開的講座的部分是，這篇算是廠商VS.部落客的合作眉角，包括如何判斷部落客（並不是擁有部落格就叫部落客）、行銷策略、合作方式、溝通要領，以及跟部落個合作的流程與備忘錄。

其中我認為最有收穫的是在釐清產品行銷策略的部分。畢竟，部落客行銷只是眾多行銷方法的其中一種工具而已。很多人（包括我之前服務的公司）認為部落客是短打式、快速刺激銷售量的行銷工具，因而找上部落客，卻又在短時間看不到成效而認為「沒用」。講師就澄清了，其實部落客比較適合擺在長期的行銷策略，除非是產品本身有活動，搭配部落客來擴大宣傳讓更多人知道，否則單找部落客做口碑行銷，其實更看重的是長期的發酵、關鍵字、SEO⋯。

另外一點則是要根據你的產品特性/定位，找不同類型的部落客，做不同方向的議題操作。這部分我心有戚戚焉，想起先前第一次合作部落客時，也是想測試不同的類型的部落客的效果，因此當時找了旅遊、親子、輕熟女這幾個類別的部落客，但並沒有根據每個不同類型的部落客，要求不同體驗文的切入點。現在回想起來的確是受教了。

總而言之，這堂課主要是由知名部落客的角度，來分享與廠商合作的眉角，非常實務面，但感覺就有些照本宣科了。也難怪我自認為收穫的部分，卻反而是根據產品策略的部分。而未來會希望聽到的部落客分享，反而會是寫作方面，畢竟相信現在許多行銷人，也必須身兼經營部落格的角色，如何在題材有限制的情況下，寫出引人入勝的內容、找到讀者群，我想會是更有收穫的課程內容。